Unternehmen benötigen zunehmend systematisch und umfassend ausgebildete Ingenieurinnen und Ingenieure für den Vertrieb von Technischen Gütern und Dienstleistungen. Die anspruchsvolle Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Technik und Markt erfordert neben ingenieurtechnischen Kenntnissen umfangreiches Wissen über das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft und Beschaffung.
Die neue Richtlinie VDI-MT 4501 Blatt 1 gewährt einen umfassenden Einblick in die verschiedenen Anforderungen und Aufgaben von Ingenieurinnen und Ingenieuren im Vertrieb und macht deutlich, warum für den Vertrieb von Investitionsgütern und für das Management von Kundenbeziehungen im industriellen Business-to-Business-Geschäft Ingenieurwissen sowie Vertriebs- und Marketingwissen erforderlich sind. Ziel der Richtlinie ist es, die Kommunikation zwischen Ingenieuren, Betriebswirtschaftlern und Personen im Vertrieb zu verbessern.
Die Richtlinie ist an alle Ingenieurinnen und Ingenieure, Studierende der Ingenieurwissenschaften sowie Personen aus Industrie und Wissenschaft gerichtet, die sich über das Berufsbild Vertriebsingenieur/-ingenieurin informieren möchten. Darüber hinaus liefert sie umfassende inhaltliche Bausteine für eine fundierte Aus- und Weiterbildung. Sie stellt einen methodischen Leitfaden für die Wissensvermittlung dar und liefert inhaltlichen Grundlagen für Schulungs- und Qualifizierungsmaßnahmen im Technischen Vertrieb.
VDI-MT 4501 Blatt 1 ‚Qualifizierung von Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieuren – Wissensbereiche und Lerninhalte‘ ist im Juli 2026 erschienen.
